Aukcja zastępuje finalny etap negocjacji warunków handlowych. Długotrwała kwalifikacja oraz testowanie dostawców wygląda identycznie jak w przypadku tradycyjnego postępowania handlowego. W tym takim przypadku aukcja jest tylko jednym z etapów długofalowych negocjacji.

Aukcja może mieć charakter wielokryterialny jeśli pomiędzy dostawcami istnieją istotne różnice w doświadczeniu, referencjach oraz jakości. Jeśli różnice nie są istotne, mogą kryteriami formalnymi, a aukcja dotyczy jednego kryterium jakim jest cena.